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一、遵循账户预算原则

不与关键词自身需求相匹配的出价只会死得更快、更惨。比如：你每天预算只有300元，却去抢一些行业大词，一次点击就10元，一天最多30次点击，你能保证有多少转化?所谓，有钱任性，没钱寸步难行。在出价前，先思考下：我能获取什么样的流量?

假设你的预算较少。一方面，你可以另辟蹊径，避开高峰时间段，投放一些竞争力度较小的、关键词价格较低的关键词，避免造成浪费;另一方面可采取控制流量的数量来达到转化的目的。即将预算比例大多分配到第一阶段的关键词，以流量的数量取胜(但需要着陆页做好转化)。

若你的预算级别较高，只能说：壕，你开心就好。

在竞价的战场上，预算决定了我们的战术，预算决定了手中的武器。想知道玩竞价的策略，一定要先看看手中有多少钱。

二、遵循业务价值原则

关键词出价之前，先想一想这个关键词值不值得那个价。因为预算有限，我们要把钱花在刀刃上。所以，在进行关键词出价时，可从以下几点来出发：

1、考虑关键词的价值

即每个关键词所能给你带来的流量转化是多少。比如你的账户预算为300元，你预想中能给你带来100次点击。那这100次点击你想让它来自于哪些词呢?你大概会估算最好品牌词有20次，产品词30次，疑问词20次，通用词40次。这些词的均价在你心中的理想价格都是一样的3元么?肯定不是。

也许品牌词你能接受的均价是5元，因为它意向高，转化的可能性也大，值这个价钱。但如果通用词的点击达到5元一次，你就立马不干了，因为这已经超出了你的心理预期。

2、考虑产品的价值

无论采取什么样的手段，成交和挣钱才是我们最终的目的。所以，客单价还有利润率就是我们在关键词出价时必须考虑到的问题。

三、遵循购买阶段原则

竞价，直言来说便是花钱买流量。但买什么流量却是值得深思的问题。一般情况下，不同搜索词用户购买意向程度是不同的。

比如：竞价培训，类属于行业大词，用户可能是了解整个行业情况，也有可能是搜索培训班;XX竞价培训怎么样，类属于疑问长尾词，此时用户购买意向程度就极高。

所以，在进行关键词出价时，可按照关键词购买阶段进行分配，即：确定我能转化的意向关键词。通常情况下，我们可根据以下几点操作来进行：

1、了解浏览阶段

针对购买意向不强的关键词，出价和排名都不易太高，出价越高，转化率越低。通常这类词大多为行业大词等。

2、选择阶段

针对购买意向中等的关键词，出价中等，排名中等即可，这部分人群转化率较为恒定。通常这类词大多为长尾词等。

3、购买决策阶段

针对购买意向高词，高出价，高排名，排名越是靠前转化率越高。通常这类词大多为品牌词等。

4、冷门词

冷门词对于普通大众网民而言是基本不搜索的，所以意向也很高。但这类词往往也具有一定的行业特殊性。

四、遵循关键词匹配原则

通常情况下，对于关键词匹配我们所遵循的原则便是：高价精准，低价广泛。从表面上看并没有什么问题，但我们要考虑“页面是否能够承载”。若页面不能承载，再低价则都为垃圾流量，毫无意义。

通常情况下，我们会选用一些关键词选词工具进行投放，看似流量没问题，但往往大多数页面都承载不了。所以，在遵从关键词匹配出价原则的基础上，我们还要明确以下两点：

1、流量的精准

2、流量的转化

五、遵循竞价推广效果原则

一切不以竞价推广效果为目的的优化都是耍流氓。调价格也是一样，一切的操作都要以账户效果为导向和目的。

竞价的最终目的是转化。那你是否有想过降价省下来的钱我要花到哪?若只是一味地降价，也未必会带来所预想的效果。出价也是如此。一般情况下，对于竞价而言，所有优化的前提都是开源节流。所以，在提升效果的基础上出价时，不妨思考下：如此操作是否能给账户带来效果?我们如何达到开源节流的目的?

六、遵循行业规律原则

四季有春夏秋冬不断变化之规律，而对于每个行业也有其淡旺季之分，以及行业特有的搜索行为、搜索场景等。

所以，我们在给关键词出价时，要充分考虑到自身行业规律、搜索引擎的行业规律和行业目标人群的搜索特性。