不与关键词自身需求相匹配的出价只会死得更快、更惨。比如:你每天预算只有300元,却去抢一些行业大词,一次点击就10元,一天最多30次点击,你能保证有多少转化?所谓,有钱任性,没钱寸步难行。在出价前,先思考下:我能获取什么样的流量?
假设你的预算较少。一方面,你可以另辟蹊径,避开高峰时间段,投放一些竞争力度较小的、关键词价格较低的关键词,避免造成浪费;另一方面可采取控制流量的数量来达到转化的目的。即将预算比例大多分配到第一阶段的关键词,以流量的数量取胜(但需要着陆页做好转化)。
若你的预算级别较高,只能说:壕,你开心就好。
在竞价的战场上,预算决定了我们的战术,预算决定了手中的武器。想知道玩竞价的策略,一定要先看看手中有多少钱。
关键词出价之前,先想一想这个关键词值不值得那个价。因为预算有限,我们要把钱花在刀刃上。所以,在进行关键词出价时,可从以下几点来出发:
1、考虑关键词的价值
即每个关键词所能给你带来的流量转化是多少。比如你的账户预算为300元,你预想中能给你带来100次点击。那这100次点击你想让它来自于哪些词呢?你大概会估算最好品牌词有20次,产品词30次,疑问词20次,通用词40次。这些词的均价在你心中的理想价格都是一样的3元么?肯定不是。
也许品牌词你能接受的均价是5元,因为它意向高,转化的可能性也大,值这个价钱。但如果通用词的点击达到5元一次,你就立马不干了,因为这已经超出了你的心理预期。
2、考虑产品的价值
无论采取什么样的手段,成交和挣钱才是我们最终的目的。所以,客单价还有利润率就是我们在关键词出价时必须考虑到的问题。
竞价,直言来说便是花钱买流量。但买什么流量却是值得深思的问题。一般情况下,不同搜索词用户购买意向程度是不同的。
比如:竞价培训,类属于行业大词,用户可能是了解整个行业情况,也有可能是搜索培训班;XX竞价培训怎么样,类属于疑问长尾词,此时用户购买意向程度就极高。
所以,在进行关键词出价时,可按照关键词购买阶段进行分配,即:确定我能转化的意向关键词。通常情况下,我们可根据以下几点操作来进行:
1、了解浏览阶段
针对购买意向不强的关键词,出价和排名都不易太高,出价越高,转化率越低。通常这类词大多为行业大词等。
2、选择阶段
针对购买意向中等的关键词,出价中等,排名中等即可,这部分人群转化率较为恒定。通常这类词大多为长尾词等。
3、购买决策阶段
针对购买意向高词,高出价,高排名,排名越是靠前转化率越高。通常这类词大多为品牌词等。
4、冷门词
冷门词对于普通大众网民而言是基本不搜索的,所以意向也很高。但这类词往往也具有一定的行业特殊性。
通常情况下,对于关键词匹配我们所遵循的原则便是:高价精准,低价广泛。从表面上看并没有什么问题,但我们要考虑“页面是否能够承载”。若页面不能承载,再低价则都为垃圾流量,毫无意义。
通常情况下,我们会选用一些关键词选词工具进行投放,看似流量没问题,但往往大多数页面都承载不了。所以,在遵从关键词匹配出价原则的基础上,我们还要明确以下两点:
1、流量的精准
2、流量的转化
一切不以竞价推广效果为目的的优化都是耍流氓。调价格也是一样,一切的操作都要以账户效果为导向和目的。
竞价的最终目的是转化。那你是否有想过降价省下来的钱我要花到哪?若只是一味地降价,也未必会带来所预想的效果。出价也是如此。一般情况下,对于竞价而言,所有优化的前提都是开源节流。所以,在提升效果的基础上出价时,不妨思考下:如此操作是否能给账户带来效果?我们如何达到开源节流的目的?
四季有春夏秋冬不断变化之规律,而对于每个行业也有其淡旺季之分,以及行业特有的搜索行为、搜索场景等。
所以,我们在给关键词出价时,要充分考虑到自身行业规律、搜索引擎的行业规律和行业目标人群的搜索特性。
订单提交后,10分钟内,我们将安排工作人员和您联系!
竞价账户关键词如何出价比较好?-SEM营销-北京seo优化外包公司|网络营销全网推广|网站关键词优化排名-人仁诚SEO
联系人:张经理
热线:15001013360
QQ:993999957
地址:北京市石景山区首特钢创业大厦A座814