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如何提高移动端竞价推广效果?
发表于 2018年12月29日 浏览:
文章导读:很多行业适合做移动端推广,那么如何提升移动端推广效果呢?...

互联网时代,很多企业选择高效的竞价推广,在烧钱的同时也得到了回报,然而现如今手机已经成为浏览网站的主要工具,如今百度移动端的流量已经远远超过PC端,80%的人在做移动端推广会发现,移动端流量大,但是转化缺不怎么好,那么百度移动端该如何做才能转好好呢?

百度移动端转化差主要原因可归于以下两点:

1、百度引流入口增多,但用户意向却不是很高

2、用户的搜索场景极度碎片化

这就导致了没有转化的原因。用户的搜索场景碎片化,还会导致我们的成本增加,由于用户是处于多次搜索的情况,那也就代表可能会多次点击,却没有成交。因此要提升移动端推广的转化率就必须要掌握移动端的流量特性。

那移动端的人群有哪些特性?针对不同属性应如何操作才能提升转化?

一、搜索场景特性

对于竞价而言,移动端流量最大的特性就是碎片化。手机的小巧、便携带,用户随时都可能产生搜索需求。上厕所、等公交、工作闲余、吃饭、午休等各种各样的场景。而以上这些都是我们无法控制的。所以,我们可以从以下三点做好准备:

1、创意,在创意撰写上直接体现价值。

竞价最大的优势便是用户意向明确,而移动最大的特性就是搜索时间碎片化,两者相互结合,就是让用户一眼可以找到自己需要的。

比如搜索词:报名化妆培训班多少钱? 

第二个创意就要比第一个好?为什么?

(1) 在创意上,直接满足了用户对于搜索词的疑问

(2)并在末尾突出报名好处,吸引用户点击

在移动化时代,让用户获取信息的速度便是你取胜的关键。所以,在创意撰写上要尽量简单明了,让用户获取信息的同时,并突出产品价值。

2、着陆页,着陆页要指向明确。

在PC端,我们可能由于人员等各种原因直接将着陆页直接首页。但手机和PC是完全不一样的。PC端有导航、屏幕大、可展示信息多,用户找到自己所要的信息几率比较大;而移动端,屏幕小,既不能在每一屏上放太多信息,按钮太小也不利用用户点击。所以,在着陆页上一定要指向明确,和创意相呼应。

3、客服

客服是最后一个流程,却也是最重要的。对于移动端推广来说,客服唯一的目的就是索要到联系方式!当然,方式可多种多样,随机应变。

二、搜索特性

在手机上,可能打字会较为麻烦,所以,我们在投放关键词时,也要着重注意以下三类词。

1、下拉词:这是用户接触到第一类词。下拉词最大的特点就是搜索量大,所以,在拓展关键词时,不妨可以它为基础进行拓展。

 

2、搜索词

由用户主动输入并搜索,这类词的用户意向往往都很高。通常情况下,用户在搜索时,并不是抱着某个产品而是需求,所以,用户的搜索词都较长。那我们便可着重拓展下移动端的长尾词。

3、关联搜索词

指网页中部和尾部的关联搜索。这类词,主要是百度为了增加用户粘性,提升搜索深度所进行的一个操作。也就是代表很多也是也许是被引导点击,所以在意图上往往不是很明确。

 

那这就要求我们在着陆页的设计上,要看需求而不是看词。因为用户的搜索词是在不断变化的,我们并不是保证它根据这个词点进来的是否就是它的真正意向需求。

在竞价推广上,很多东西都是万变不离其宗,即“不离用户需求”。所以,我们要懂得看需求而不是看词。不过是因为我们不懂移动流量的特性。找准自身目标用户在移动搜索上的特性,然后对照竞价整个流程,对症下药,逐一突破,提高移动端转化。

 
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